Tại thành Quan Ninh, cuối con hẻm ở phố Tây.
Phố Tây là khu chợ mà dân chúng trong thành thường lui tới. Các mặt hàng ở đây đa phần có giá rẻ, tập trung nhiều người buôn bán nhỏ, là nơi sinh hoạt của tầng lớp dân nghèo.
Kể từ khi tai ương ập đến, khi những người tị nạn đầu tiên vào thành, phố Tây càng trở nên hỗn loạn. Trên đường xuất hiện thêm không ít những kẻ ăn mày rách rưới, thỉnh thoảng còn xảy ra những vụ cướp bóc.
Vì vậy, dân chúng trong thành có cái nhìn rất tệ về những người tị nạn. Những gia đình có chút tiền của đều không muốn cho người tị nạn thuê nhà. Những người có tiền thuê nhà thì còn đỡ, những kẻ không tiền thì cứ nằm la liệt bên đường, khiến những con phố vốn đã rách nát nay càng thêm bẩn thỉu.
Trên con đường nhỏ, một đoàn xe la dài nối đuôi nhau từ cổng thành đi vào, thu hút sự chú ý của mọi người.
Cuộc sống trong thành khó khăn, các thương nhân thì người đi kẻ tan, đã lâu rồi không có một đoàn thương nhân lớn nào đến. Điều này khiến dân chúng cảm thấy vô cùng hiếu kỳ.
Chiếc xe la dẫn đầu dừng lại trước một cửa hàng, người chủ đối chiếu với địa chỉ trên khế đất, rồi sai người mở cửa.
Cửa hàng đã lâu không có người vào, bụi bẩn mỏng manh bay khắp nơi.
Đoàn xe chiếm hết nửa con phố, khiến dân chúng hai bên đường bất mãn, nhưng họ cũng không muốn đắc tội với những thương nhân giàu có này, chỉ dám chỉ trỏ, xì xào.
Tôn Bất Sợ nhìn quanh, bỗng chắp tay cười: "Xin lỗi đã làm phiền mọi người. Tại hạ Tôn Bất Sợ, từ nay sẽ buôn bán ở con phố này. Mong mọi người ủng hộ."
Có người hỏi: "Ngươi bán gì?"
Tôn Bất Sợ cười nói: "Lương thực."
Xung quanh ồn ào lên.
Thành này đã lâu không thấy lương thương, đoàn xe chất đầy những bao tải lớn, có thể thấy nguồn hàng phong phú đến nhường nào.
Một vài người vẻ mặt sầu khổ, than thở có lương thực thì sao, họ làm gì mua nổi giá bây giờ.
Còn một số người khác, đang bị giá lương thực hành hạ đến mức gần như không thể sống nổi, bỗng ánh lên vẻ tham lam trong mắt. Nhưng nhìn những gã đàn ông vạm vỡ cầm đao đứng bên xe, họ lại e sợ, co rụt lại.
Trăm kiểu người, Tôn Bất Sợ đều đã gặp. Trong lòng tính toán, miệng nói: "Tại hạ lần đầu đến thành Quan Ninh, đoàn xe mượn đường, mong mọi người thông cảm. Sau này, gạo trong cửa hàng sẽ bán với giá 120 đồng một đấu. Hoan nghênh mọi người đến mua."
Một đấu tương đương 10 cân, 120 đồng một đấu tức là 12 đồng một cân. Các tiệm lương thực thông thường đều bán theo đơn vị đấu.
Tôn Bất Sợ đã suy nghĩ kỹ về việc định giá. Gạo, mì trong siêu thị không phải loại kém trộn lẫn sạn đá, giá tất nhiên không thể rẻ. Nhưng Khương Bạch nói không được vượt quá giá thông thường, nên anh ta hiểu được mục đích của chủ nhân chuyến đi này.
So với 2 đồng một cân và 12 đồng một cân, chênh lệch này là rất lớn. Toàn bộ hàng hóa của đoàn xe đều do chủ nhân cung cấp, chỉ cần bỏ công sức ra là có thể kiếm được tiền.
Một chuyến đi như vậy có thể kiếm được vài lạng bạc, số tiền mà trước đây anh ta có thể phải mất cả năm trời mới kiếm được.
Mức giá này không phải do Tôn Bất Sợ tham lam. Anh ta đã tính đến việc trong thành vẫn còn các tiệm lương thực khác, nếu định giá quá thấp chắc chắn sẽ gây ra sự phản đối từ các thương nhân.
Dù vậy, với giá 12 đồng, vẫn là một điều bất thường.
Phải biết rằng, trước khi siêu thị xuất hiện, giá lương thực ở chỗ họ đã tăng lên 500 đồng một đấu. Và theo anh ta tìm hiểu, giá lương thực ở thành Quan Ninh đang dao động từ 300 đến 400 đồng.
Tuy nhiên, Tôn Bất Sợ không quá lo lắng. Vị thương nhân buôn vàng kia đã đến thành Quan Ninh, đã có không ít thương nhân biết đến sự tồn tại của siêu thị. Anh ta cũng sẽ không giấu giếm.
Đến lúc đó, giá lương thực trong thành sẽ tự giảm xuống.
Có thể dùng giá gạo kém để mua gạo thượng hạng, đó là một lợi ích không thể đổi được.
Ngay sau khi anh ta nói, dân chúng bắt đầu xúm lại.
"Thật ư?"
"Hiện tại có bán không? Ta có tiền." "Ông chủ, tôi muốn mua, tôi có tiền đây."
Từng chứng kiến sự điên cuồng của những người tị nạn, việc bị dân chúng bao vây không làm anh ta hoảng sợ.
Tôn Bất Sợ đứng trên bậc tam cấp nói: "Cửa hàng chưa khai trương, cần phải sắp xếp và dọn dẹp. Nếu mọi người muốn mua, bây giờ gạo là 1.200 đồng một thạch, tạm thời không bán lẻ theo đấu."
Một thạch vừa vặn là một bao tải. Bán như vậy vừa hay đỡ công sức vận chuyển vào cửa hàng.
Có những người có sẵn tiền bạc lập tức trả tiền. Những người không có thì vội vàng chạy về nhà, không kịp xỏ cả giày, chỉ nhặt lên rồi kẹp vào trong tay.
Những gia đình không có nhiều tiền lại lo lắng đến muộn sẽ không mua được, nên họ bàn bạc rủ nhau vài nhà cùng mua một bao.
Giá gạo một bao dễ tính toán, nhưng việc đổi ra tiền xu thì lại rắc rối. Những người có bạc thì xong xuôi giao dịch trước.
Một vài người nhanh nhẹn chạy vội đến ngân hàng đổi tiền xu lấy bạc, nhanh chóng mua được. Những người đang chờ đợi để được kiểm kê thì sốt ruột không chịu nổi.
Tin tức có lương thực ở cuối hẻm nhanh chóng lan khắp phố Tây, tức thì cả khu phố trở nên náo nhiệt.
Tôn Bất Sợ tạm thời không bán nước, vì lo sẽ hỗn loạn không kịp xoay xở. Những người đàn ông cầm đao này thực ra chỉ là để hù dọa, chưa từng chém ai.
Dù vậy, vẫn có kẻ đục nước béo cò, bị họ bắt được vài người.
Từng chiếc xe nhanh chóng được dỡ xuống, đi vào sân sau của cửa hàng, tránh được tắc nghẽn ngoài phố.
Thấy ngày càng nhiều xe rời đi, mặc dù số xe ở lại còn nhiều hơn, nhưng dân chúng vẫn không khỏi lo lắng.
Để lại vài người ở lại trông coi xe ngựa, những người còn lại duy trì trật tự, tình hình hỗn loạn dần dần ổn định. Việc mua bán diễn ra ngay trước cửa hàng.
Một người đã mua được gạo về nhà. Mở bao tải ra nhìn, những hạt gạo trắng tinh làm anh ta lóa mắt. Anh ta nói ngay: "Trong nhà còn bao nhiêu bạc, chúng ta đi mua thêm. Gạo tốt như vậy, mà chỉ tốn hơn một lạng tiền thôi."
Đã trải qua tai họa, dân chúng hiểu rõ tầm quan trọng của lương thực.
Cách đây không lâu, vài tiệm lương không biết từ đâu có được lương thực. Giá bán rất cao, dù gạo có chất lượng như thế này đi nữa.
Đây chẳng phải là trời đang ban phước cho họ sao?
Bà lão phụ họa gật đầu, lấy ra hơn nửa số bạc cất giấu, cùng với người đàn ông trong nhà, đẩy xe lôi đi thẳng đến tiệm gạo.
Không chỉ có một gia đình, trên đường ai cũng như vậy. Mọi người đều lo lắng đi chậm sẽ không mua được.
Đoàn người xếp hàng dài từ cuối hẻm đến đầu phố. Lúc này, không ai trách họ lấn chiếm đường nữa, thậm chí còn mong họ lấp đầy cả con phố.
Tôn Bất Sợ không ngờ việc kinh doanh lại sôi động đến vậy. Thấy số người mua gạo ngày càng đông, anh ta vội nói: "Mỗi người chỉ được mua một bao. Bán hết sẽ lại có, mọi người không cần lo lắng."
Có người bất mãn nói rằng họ có tiền thì tại sao không được mua. Tôn Bất Sợ không tỏ ra khó chịu, anh ta giải thích: "Mọi người đều cần lương thực. Nếu có người mua nhiều, sẽ có người khác không mua được. Đó có thể là lương thực cứu mạng. Xin mọi người thông cảm cho nhau."
Một thạch gạo đủ cho một gia đình ba người ăn trong hai tháng. Mỗi chuyến đi và về của anh ta nhiều nhất chỉ nửa tháng, hoàn toàn có thể cung cấp đủ.
Anh ta đã giải thích rõ lợi hại, những người dân đang kích động cũng dần bình tĩnh lại. Những gia đình đông người thì cử thêm người đi mua, những gia đình ít người thì một bao gạo cũng đủ dùng trong một thời gian.
Đoàn người của Tôn Bất Sợ vừa đến thành Quan Ninh, chưa kịp nghỉ ngơi đã phải làm việc cho đến tận khi trời tối, lệnh cấm đi lại ban đêm bắt đầu.
Có nha dịch đến để xua đuổi. Những người dân chưa mua được lương thực đành phải rời đi.
Đoàn thương nhân vẫn chưa ổn định chỗ ở. Thấy nha dịch vẫn nhìn chằm chằm vào những bao gạo của họ, Tôn Bất Sợ vội nói: "Vất vả cho các vị sai dịch. Vài bao gạo này xin biếu các vị, làm phiền các vị nhận lấy."
Vô cớ được tặng gạo, các quan sai tự nhiên rất vui. Có người nảy sinh ý nghĩ khác, hỏi: "Gạo của ngươi còn bán không?"
Tôn Bất Sợ là người biết nhìn sắc mặt. Anh ta cười nói: "Bình thường thì không bán, nhưng nếu quan gia muốn, cứ cho người đến mua."
Lúc này là giờ cấm đi lại, những người có thể đi lại bên ngoài đều là binh sĩ. Có người quay về báo tin.
Tôn Bất Sợ lộ ra vẻ khó xử: "Có thể làm phiền các vị quan gia nói rằng số gạo này là do các ngài mua không? Tiểu thương này nếu biếu cho mỗi người một phần, e rằng không đủ."
Người dẫn đầu binh sĩ đã nhận được lợi lộc, đương nhiên là đồng ý. Họ cũng lo lắng sau này đối phương không đến, nên lời nói ra đều dò hỏi nguồn gốc lương thực.
Tôn Bất Sợ không giấu giếm bất cứ điều gì, anh ta nói rõ địa điểm và khoảng cách. Khi nghe, những người lính đều ngạc nhiên.
Một phi vụ kiếm tiền như vậy, lại sẵn lòng nói cho họ sao?
Trong lòng họ bỗng sinh ra thiện cảm.
Vì thế, số lương thực còn lại không nhiều lắm đã được bán sạch.
Một người lính nhìn thấy một xe hàng khác, hỏi là gì. Tôn Bất Sợ nói đó là nước. Anh ta không dám bán nhiều, chỉ nói 3 đồng một ống. Thậm chí, anh ta còn nói cho đối phương biết siêu thị chỉ bán 2 đồng một ống, 1 đồng kia là tiền đi lại, để tiện trở về nhập hàng.
Nhóm lính có tiền. Giá nước trong thành vẫn ở mức cao. Sau khi cân nhắc, họ bao hết toàn bộ.
Tôn Bất Sợ ban đầu định bán cho dân thường, nhưng thế đơn lực mỏng, họ không thể chống lại quan phủ, nên đành phải đồng ý.
Cứ coi như là họ không lấy không, thế đã là may mắn rồi.
Tôn Bất Sợ bỗng cảm thấy công việc buôn bán này cũng chẳng dễ dàng gì. Anh ta chỉ mong sẽ có nhiều người đến nhập hàng, để anh ta có thể đàng hoàng làm ăn.
Nếu họ bán với giá giống các tiệm lương trong thành, có lẽ sẽ không rắc rối đến vậy. Nhưng đây là lệnh của Khương lão bản, dù không kiếm được tiền cũng phải làm.
Cả đêm bận rộn, đoàn người mới chìm vào giấc ngủ, để lại vài người trông coi xe.
Sáng hôm sau, lệnh giới nghiêm được dỡ bỏ. Có những người dân hôm qua chưa mua được lương thực vội vã chạy đến, biết tin đã bán hết, bỗng nảy sinh bất mãn.
Tôn Bất Sợ đã đoán trước được. Anh ta vô tình buột miệng nói rằng hôm qua số gạo đã bị đội tuần tra mua hết. Dân chúng chỉ đành nuốt cục tức, cân nhắc xem có quen ai đã mua được gạo để xin giúp đỡ không.
Sau đó, họ hỏi khi nào thì đoàn xe sẽ quay lại.
Tôn Bất Sợ tính nghỉ ngơi một ngày, ngày hôm sau sẽ lên đường. Anh ta đưa ra một khoảng thời gian dự kiến. Lúc này, dân chúng mới bằng lòng rời đi.
Chưa đầy nửa ngày, đoàn người của họ đã nổi tiếng khắp thành Quan Ninh. Quan phủ tìm đến tận nơi để dò hỏi nguồn gốc lương thực có đáng tin cậy không, chuẩn bị đến mua.
Tôn Bất Sợ không cần suy nghĩ, nói: "Nếu các vị quan gia không ngại, có thể cùng chúng tôi lên đường."
Mọi việc cứ thế được thỏa thuận.
Một mặt khác, Kim Mãn Ngân và vài thương nhân từng mua lương thực nghe tin này, liền cử Kim Mãn Ngân, người đã từng giao dịch với đối phương, đến tìm hiểu tình hình.
Kể từ khi họ mang lô gạo, mì thượng hạng đó về, việc buôn bán cứ thế phát tài. Những vị đại gia mà ngày thường không bao giờ thấy, giờ cũng mời họ ăn cơm, muốn mua hết toàn bộ số lương thực đó.
Họ cầu còn chẳng được.
Có như vậy cũng có thể nhanh chóng lên đường, mua lô hàng tiếp theo.
Có một lô gạo tốt như vậy, họ cũng không ngại giảm giá gạo, mì bình thường trong tiệm, gián tiếp mang lại lợi ích cho người dân.
Cánh cửa tiệm lương thực ở phố Tây đóng chặt. Thỉnh thoảng có người dân đi qua. Kim Mãn Ngân vòng ra cửa sau, gõ cửa.
Đoàn thương nhân cũng quen mặt Kim Mãn Ngân, liền mời đối phương vào, thông báo cho Tôn Bất Sợ.
Tôn Bất Sợ tươi cười đón chào: "Hoan nghênh, hoan nghênh."
Nói chuyện vài câu, Kim Mãn Ngân nửa đùa nửa thật: "Này em trai, em làm như vậy có phải là không thành thật không?"
Tôn Bất Sợ khó hiểu: "Ý Kim đại gia là sao?"
Kim Mãn Ngân không biết đối phương là cố tình hay thật sự không hiểu, anh ta không phí lời nữa, nói thẳng: "Giá lương thực ở thành Quan Ninh vẫn luôn dao động quanh mức 350 đồng, các em bán với giá này, làm bọn ta khó xử lắm."
Tôn Bất Sợ luôn giữ nụ cười trên môi. Giọng nói của Kim Mãn Ngân không mang theo ý chất vấn, nhưng vẫn lộ rõ sự bất mãn.
"Ngài hẳn biết giá gạo trong tiệm của chúng tôi, đây là yêu cầu của chủ nhân."
Tôn Bất Sợ truyền đạt ý của Khương Bạch, nói: "Tôi biết giá bán của ngài, cũng đã kiếm được không ít rồi. Giá lương thực sẽ có một ngày giảm xuống. Ngài thay vì chạy đến thương lượng với tôi, không bằng chiếm lấy lợi thế trước."
Quan phủ đã tham gia. Họ sẽ không kiếm được nhiều nữa. Thành Quan Ninh không nhỏ, nhưng cũng không lớn. Sẽ có một ngày thị trường bão hòa.
Kim Mãn Ngân lúc này không còn rảnh để nói chuyện nữa, vội vã quay về thương lượng đối sách.
Họ đương nhiên có thể bán những mặt hàng này sang các thành khác, nhưng cùng một mức giá, thành Quan Ninh gần hơn, chu kỳ ngắn hơn, tính kinh tế cao hơn, lại là địa bàn của họ.
Đoàn thương nhân đi càng xa, trên đường càng dễ gặp nguy hiểm.
Trong thời đại này, buôn bán là một công việc nguy hiểm không kém gì vận chuyển hàng hóa.
